|
Александр Полянкин
генеральный директор
Gruppo 396  Что мы обсуждаем? Шансы и возможности для развития и модернизации, появившиеся у мебельщиков в кризис.
На мой взгляд, тема предполагает разговор о нескольких пластах возможностей. Пласт первый. Приведение действующего производства в более организованное и осмысленное состояние. Де факто жёсткая необходимость кризисного периода (оптимизируйся, повышай эффективность!) обернулась для многих возможностью улучшения существующего бизнеса. И эти возможности ещё далеко не исчерпаны. Пласт второй. Перераспределение сил на рынке. Оно происходит. Возможности захватить большую долю — в руках у самых сильных. Новые рыночные объёмы возьмут компании, которые окажутся более гибкими, которые наилучшим образом сократят издержки, дифференцируют бизнес.
Пласт третий. Имя ему — «голубой океан». На этом третьем уровне возможности открываются перед теми, у кого открылись глаза на свободные ниши. Кому понятно, что отстраиваться на рынке нужно по всем направлениям. И прежде всего по продукту. Возможностей здесь — немерено. Кризис показал: если ты производишь «всё для всех» или «всё, как у всех», ты в слабой позиции. Ты вынужден конкурировать с соседом лоб в лоб. Ты вязнешь в ценовых или скидочных войнах. Покупатель недоумевает: если диван твоей фабрики ничем не отличается от дивана фабрики N, а она готова отдать его в три раза дешевле, почему бы тебе не сбросить цену до нуля? Другое дело, когда ты не похож ни на соседа справа, ни на соседа слева. А лучше — не похож ни на кого, только сам на себя, и тебя легко узнать по особым приметам. Не хочу выглядеть мечтателем-идеалистом, но всё же надеюсь, что у нас есть шанс получить более сегментированный, насыщенный и при этом прозрачный и понятный рынок. Есть шанс всерьёз разобраться с тем, что такое позиционирование. Ценовое и товарное. Вчера владельцы нанизывали на руку одно производство за другим, не успевая превратить каждое из них в самостоятельный цельный организм и не особенно стараясь придавать своим продуктовым линейкам индивидуальные черты. Сейчас есть шанс разумно распорядиться нажитым ресурсом. Наконец, есть шанс у компаний начать выстраивать свои независимые стратегии. Это стократ труднее, чем копировать чужие, зато в долгосрочной перспективе дивиденды очевидны. Кто же извлечёт из кризиса самые большие возможности? Покупатель. Мебельный рынок, хочет он того или не хочет, должен развернуться в сторону покупателя. Мы как поставщики от такого разворота тоже выиграем — получим рынок более естественный, нормальный, а не надуманный и искусственно навязанный потребителю, какой мы имели вчера и пока имеем сегодня.
|
