Это должно стоить дорого (часть 2)

У Gruppo 396 - почти десятилетний опыт работы на рынке мягкой мебели, ассортиментный ряд фабрики включает в себя сегодня и кровати в коже со стёгаными спинками сложной геометрии, и тканевые модели с изощрённым трудоёмким декором, и кровати с кованым изголовьем чрезвычайно тонкого рисунка... При этом, замечает г-н Полянкин, цены даже на самые дорогие модели от «396» в три-четыре раза ниже, чем на импортные аналоги. Например, гламурная кровать «Оргеста» с кружевным кованым изголовьем, украшенным мягкой стеганой вставкой, стоит около 150 тысяч рублей, в то время как похожая модель в итальянском исполнении — 15 тысяч евро.

Не то чтобы глава Gruppo 396 был полностью удовлетворён сложившимся прайсом, но резко повышать ценовую планку пока не хочет. По целому ряду соображений. - Во-первых, заявленные цены страхуют нас от копий: не владея технологиями и не имея отлаженного производственного процесса, копировщики просто не смогут уложиться в наши ценовые рамки. Во-вторых, сейчас цены на кровати «396» смотрятся очень выгодно на фоне подорожавшего импорта. Что нам это даёт? Многие покупатели, вполне искушённые и платежеспособные, готовы отказаться от заоблачно дорогого западного товара в пользу нашего. В-третьих, перед нами всё же стоит задача увеличивать обороты, а значит педалировать рост цен на ассортимент просто нелогично. Но на самом деле в перспективе у «396» есть все основания, чтобы переводить продукт в более высокий ценовой сегмент. И практика подтверждает, что торговля, лояльная к нашим кроватям, может продавать их дорого, с хорошей наценкой.

Сейчас Gruppo 396 прикладывает активные усилия, чтобы добиться большей узнаваемости марки и сформировать стабильную клиентуру. Фабрика в разы увеличила количество контактов с розничными компаниями: в клиентской базе - свыше 2 тысяч адресов. Большое внимание уделяется поддержке сайта, и судя по числу ежедневных обращений (их в среднем 600-700) интернет-страница «396» пользуется популярностью у пользователей-покупателей. Теперь компания решила активизировать и свои контакты со средой дизайнеров и декораторов. Понимая, что в профессиональном кругу интерьерщиков фабрика практически неизвестна, г-н Полянкин разработал специальную презентацию продуктового предложения от Gruppo 396.

По сути, это даже не презентация, а неангажированный экспресс анализ рынка кроватей, который включает в себя и очерк производственных технологий, и характеристики существующих типов моделей, и данные об основных поставщиках, как отечественных, так и зарубежных. Семинары для членов Московского союза дизайнеров Gruppo 396 проводила на ноябрьской выставке «Мебель» в краснопресненском Экспоцентре и на февральской выставке «Технологии в дизайне» в Центральном доме художника. Выстраивая диалог с торговыми фирмами, фабрика также стремится предоставлять информацию не только о собственном ассортименте, но и о рынке в целом. Уровень взаимопонимания и взаимного доверия потенциальных партнёров, убеждён генеральный директор Gruppo 396, при таком режиме общения только растёт.